1. Phương pháp bán hàng là các nguyên tắc hướng dẫn hành động trong quy trình bán hàng, giúp tối ưu hóa từ tiếp cận đến ký kết hợp đồng.

2. Top 8 phương pháp bán hàng hiệu quả:

- SPIN Selling: Đặt câu hỏi để hiểu nhu cầu khách hàng (Situation, Problem, Implication, Need-payoff).

- Challenger Sales Model: Điều chỉnh quy trình bán hàng theo nhu cầu khách hàng và kiểm soát cuộc trò chuyện.

- Solution Selling: Bán giải pháp, không chỉ sản phẩm.

- Sandler Selling System: Xây dựng mối quan hệ đôi bên có lợi, xác định khách hàng phù hợp trước khi chốt giao dịch.

- Conceptual Selling: Đặt câu hỏi để hiểu nhận thức và giải quyết vấn đề của khách hàng.

- SNAP Selling: Đơn giản hóa quy trình bán hàng cho khách hàng bận rộn.

- Target Account Selling: Tập trung vào khách hàng tiềm năng chất lượng.

- Gap Selling: Xác định và giải quyết vấn đề của khách hàng thay vì chỉ bán sản phẩm.