Tăng trưởng kinh doanh thường mang lại lợi ích lớn: chủ doanh nghiệp có thể làm nhiều hơn, tin tưởng vào sự thành công và kiếm được lợi nhuận cao hơn hoặc bán doanh nghiệp với giá trị lớn hơn. Tuy nhiên, sự tăng trưởng này có thể bị đình trệ vì nhiều lý do. Bài viết này sẽ đề cập đến lý do quan trọng nhất mà hầu hết chủ doanh nghiệp không nhận ra.

Tăng trưởng kinh doanh là gì? Tăng trưởng kinh doanh thường là tăng trưởng doanh thu. Dù bạn chú trọng vào lợi nhuận, thì cách để đạt được điều này là giảm chi phí hoặc tăng doanh thu. Bạn chỉ có thể giảm chi phí đến một mức nhất định, vì vậy tăng trưởng lợi nhuận chủ yếu đến từ doanh thu.

Tại sao tăng trưởng kinh doanh bị đình trệ? Có nhiều lý do khiến doanh thu không tăng trưởng:

- Cạnh tranh thu hút khách hàng của bạn.

- Bạn không đầu tư đủ vào marketing.

- Chiến dịch marketing cần được làm mới.

- Bạn không cung cấp đủ giá trị hoặc khách hàng không hiểu giá trị của bạn.

- Bạn quá bận để tập trung vào tăng trưởng doanh thu.

Quá bận để tập trung vào tăng trưởng kinh doanh? Nếu bạn cảm thấy công việc quá nhiều, hãy thử:

- Lên lịch thời gian dài để hoàn thành công việc mà không bị gián đoạn.

- Nghe nhạc để giúp bạn tập trung.

- Làm việc vào giờ có năng suất cao nhất trong ngày.

- Nếu công việc của bạn đầy những nhiệm vụ không quan trọng, hãy giao chúng cho người khác.

Tại sao bạn chưa giao việc cho người khác? Có thể bạn không biết cách giao việc hoặc trước đây đã thử nhưng không hiệu quả. Để tìm hiểu cách giao việc, bạn có thể tham khảo các nguồn tài liệu từ FreeUp.

Tại sao bạn chưa thuê người hỗ trợ? Việc thuê người không phải là vấn đề quá khó khăn, nhưng nhiều chủ doanh nghiệp không thuê người vì họ không biết liệu có đủ khả năng tài chính hay không. Lý do thật sự ở đây là giá của bạn chưa đủ cao hoặc chi phí quá cao.

Tại sao bạn chưa có đủ biên lợi nhuận? Biên lợi nhuận – khoảng cách giữa giá bán và chi phí – là vấn đề cốt lõi. Bạn cần có một biên lợi nhuận đủ lớn để trả lương cho bản thân, thuê người giúp đỡ, chi trả cho marketing và các dự án tăng trưởng.

Cách giải quyết? Bạn có thể cải thiện chi phí bằng cách cắt giảm các phần mềm không cần thiết, tối ưu hóa năng suất và tránh chi tiêu marketing không hiệu quả. Tuy nhiên, vấn đề chính bạn cần chú ý là giá bán. Hãy nghiên cứu giá của đối thủ và tăng giá một cách hợp lý.