1. On-target Earnings (OTE) là gì?

On-target earnings (OTE) là một thuật ngữ trong ngành nhân sự, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng, để chỉ mức lương kỳ vọng của nhân viên khi tính tổng thu nhập từ nhiều yếu tố khác nhau. OTE không chỉ bao gồm lương cơ bản mà còn tích hợp các khoản thu nhập bổ sung, chẳng hạn như hoa hồng và các khoản thưởng khác.

Lương cơ bản là số tiền cố định mà nhân viên nhận được hàng tháng, trong khi hoa hồng hoặc các thưởng thêm sẽ phụ thuộc vào mức độ hoàn thành các chỉ tiêu doanh số.

OTE thường được áp dụng cho các nhân viên kinh doanh hoặc các vị trí có mục tiêu doanh số, trong đó thu nhập của nhân viên phụ thuộc trực tiếp vào việc đạt được mục tiêu kinh doanh mà công ty đã đặt ra.

Điều quan trọng là OTE giúp nhân viên có cái nhìn rõ ràng về khả năng kiếm thu nhập của họ nếu hoàn thành các mục tiêu doanh số, từ đó thúc đẩy họ làm việc hiệu quả và tạo ra động lực cao trong công việc.

2. Cách Tính Thu Nhập Theo Mục Tiêu Doanh Số

OTE thường được xác định qua các yếu tố như lương cơ bản và phần trăm hoa hồng dựa trên doanh số. Dưới đây là một số cách tính OTE thông dụng:

Cách tính cơ bản: OTE có thể bao gồm một khoản thanh toán cố định (lương cơ bản) và phần trăm hoa hồng. Khoản hoa hồng này sẽ thay đổi dựa trên doanh số mà nhân viên đạt được.

Hoa hồng: Tỷ lệ hoa hồng thường dao động từ 5-10% của doanh số bán hàng, nhưng có thể thay đổi tùy thuộc vào mức độ cạnh tranh của sản phẩm, kinh nghiệm của nhân viên, và tính chất phức tạp của quy trình bán hàng. Ví dụ, những sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cao hơn có thể có tỷ lệ hoa hồng thấp hơn, nhưng lại mang về doanh thu lớn hơn.

Tính toán OTE: Công thức tính OTE cho các nhân viên kinh doanh đơn giản như sau:

OTE cho nhân viên kinh doanh = Lương cơ bản + Hoa hồng.

OTE cho quản lý = Lương cơ bản + Thưởng.

Xác định OTE thực tế: Nhà tuyển dụng và nhân viên thường sẽ thống nhất mức OTE thông qua các báo cáo doanh số thực tế, xác định mục tiêu doanh thu đạt được trong mỗi kỳ hạn. Do đó, OTE không chỉ là một dự báo mà còn là mục tiêu có thể đạt được nếu nhân viên làm việc hiệu quả.

3. Có Nên Viết Thu Nhập Theo Mục Tiêu Doanh Số Trong Tin Tuyển Dụng?

Việc ghi rõ mức OTE trong thông tin tuyển dụng có thể mang lại nhiều lợi ích cho cả nhà tuyển dụng và ứng viên:

Thu hút ứng viên tiềm năng: Việc chỉ ra mức OTE có thể làm tăng tính hấp dẫn của công việc, đặc biệt đối với các ứng viên có năng lực, vì họ sẽ thấy rõ cơ hội kiếm thu nhập cao nếu đạt được các mục tiêu doanh số. Điều này giúp công ty thu hút được những ứng viên có động lực cao và có khả năng hoàn thành mục tiêu công việc.

OTE thực tế: Mức OTE mà công ty quảng cáo phải là một con số khả thi và thực tế, dựa trên kết quả mà nhân viên hiện tại có thể đạt được. Những con số không thực tế có thể tạo ra sự thất vọng cho nhân viên và làm giảm lòng tin vào công ty. Do đó, mức OTE phải phản ánh đúng khả năng kiếm được từ doanh số thực tế.

Vai trò của nhà tuyển dụng: Nhà tuyển dụng có trách nhiệm hỗ trợ các nhân viên mới để họ có thể đạt được mức OTE mà công ty đã công bố. Điều này bao gồm việc đào tạo, cung cấp các công cụ hỗ trợ bán hàng, và giúp nhân viên nắm bắt quy trình làm việc hiệu quả. Những công ty không thực sự hỗ trợ nhân viên trong việc đạt được OTE có thể tạo ra sự bất mãn và dẫn đến việc nhân viên rời đi.

Đạo đức và uy tín của công ty: Nếu công ty quảng cáo OTE cao nhưng không có kế hoạch trả lương thực tế tương ứng, điều này có thể gây mất lòng tin và tổn hại đến uy tín của công ty. Các nhân viên sẽ cảm thấy bị lừa dối, điều này có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến văn hóa công ty và khả năng giữ chân nhân tài trong tương lai.

Kết Luận

On-target earnings (OTE) là một phần quan trọng trong cơ cấu lương thưởng, đặc biệt đối với các nhân viên bán hàng. Việc hiểu rõ và tính toán đúng mức OTE không chỉ giúp nhân viên nhận thức rõ ràng về thu nhập của mình mà còn tạo ra động lực để họ phấn đấu đạt được các mục tiêu kinh doanh. Đồng thời, việc ghi rõ OTE trong tin tuyển dụng giúp công ty thu hút những ứng viên có khả năng và khát khao thành công. Tuy nhiên, các nhà tuyển dụng cần đảm bảo mức OTE hợp lý và thực tế để duy trì uy tín và thúc đẩy sự phát triển lâu dài của cả công ty và nhân viên.