1. FMCG là gì?

FMCG (Fast Moving Consumer Goods) hay ngành hàng tiêu dùng nhanh, bao gồm các sản phẩm tiêu dùng phổ biến và tiêu thụ nhanh như thực phẩm, mỹ phẩm, chất giặt rửa, điện thoại,... Các sản phẩm này có đặc điểm là giá thành thấp và tiêu thụ nhanh, sản xuất với số lượng lớn.

2. Kênh GT và MT là gì?

- GT (General Trade): Kênh phân phối truyền thống qua nhiều cấp bậc như đại lý, cửa hàng nhỏ lẻ.

- MT (Modern Trade): Kênh phân phối hiện đại, tập trung tại siêu thị lớn, trung tâm thương mại, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí.

3. Lưu ý khi phát triển kênh GT:

- Hiểu rõ nhu cầu khách hàng và xây dựng chương trình khuyến mãi.

- Quản lý đội ngũ sales hiệu quả và chú trọng chăm sóc khách hàng.

4. Lưu ý khi phát triển kênh MT:

- Tăng tương tác với khách hàng và sử dụng chiến thuật kệ chính, thứ cấp.

- Hiểu rõ vị thế sản phẩm và quản lý đội ngũ nhân sự.

5. Chức năng nhiệm vụ của phòng kinh doanh kênh GT:

- Quản lý hoạt động bán hàng qua kênh GT và phát triển hệ thống phân phối.

- Đề xuất chiến lược phân phối và chăm sóc khách hàng.

6. Chức năng nhiệm vụ của bộ phận kinh doanh kênh MT:

- Khai thác và đàm phán với khách hàng kênh MT.

- Quản lý nhân sự, triển khai các kế hoạch bán hàng tại các siêu thị.

7. Mô tả công việc các chức danh điển hình trong kênh GT và MT:

- Area Sales Manager (GT, MT): Chăm sóc khách hàng, lập kế hoạch kinh doanh và quản lý nhân viên.

- GT Manager: Phát triển kênh GT, tăng cửa hàng niêm yết.

- MT Manager: Đàm phán hợp đồng, giám sát bán hàng tại các siêu thị.

- Sales Manager, Regional Sales Manager, Country Sales Manager: Quản lý phát triển kinh doanh và đội ngũ nhân viên bán hàng tại khu vực/country.

Những thông tin này sẽ giúp bạn nắm bắt được các cơ hội và chiến lược phát triển trong ngành FMCG tại Việt Nam.