Hiệu ứng mỏ neo là hiện tượng tâm lý khiến người ta quyết định dựa vào thông tin đầu tiên họ nhận được. Ví dụ, khi người bán đưa ra mức giá, người mua có thể dựa vào đó để đánh giá mà không xem xét đầy đủ các yếu tố khác.

Ứng dụng:

- Trong marketing: Hiệu ứng mỏ neo có thể làm sai lệch cách đánh giá chiến lược và dữ liệu, vì người ta dễ bị ảnh hưởng bởi các số liệu đầu tiên.

- Trong kinh doanh: Mọi người dễ mắc phải quyết định sai lầm do mỏ neo. Cần đánh giá và kiểm tra lại các quyết định thường xuyên.

- Trong đàm phán: Người đưa ra đề nghị đầu tiên sẽ thiết lập mỏ neo, ảnh hưởng đến kết quả cuộc đàm phán.

Tóm lại, hiệu ứng mỏ neo có thể được ứng dụng trong nhiều lĩnh vực, nhưng cần sử dụng cẩn thận để không bị ảnh hưởng sai lệch.