Nếu bạn bán hàng trên Amazon, bạn chắc chắn biết tầm quan trọng của quảng cáo Amazon đối với sự thành công của bạn. Trong năm qua, Amazon đã tăng cường phần kết quả tìm kiếm dành cho quảng cáo. Nếu không sử dụng quảng cáo, kết quả tốt nhất bạn có thể đạt được là ở giữa trang.

Vậy, làm thế nào để tối ưu hóa ngân sách quảng cáo PPC (Pay Per Click) của bạn? Chiến lược PPC tốt nhất là bắt đầu với chiến dịch tự động, dành phần lớn ngân sách cho việc tìm kiếm từ khóa mới, và sau đó dần chuyển ngân sách sang các chiến dịch thủ công để thúc đẩy doanh thu.

Tại sao cần có chiến dịch nghiên cứu?

Đầu tiên, bạn cần một chiến dịch nghiên cứu tự động để tìm ra những từ khóa và mức giá hợp lý. Nếu không có nghiên cứu, bạn sẽ gặp phải thất bại và chi phí cao khi cố gắng đạt mục tiêu PPC.

Phân bổ ngân sách cho các chiến dịch thế nào?

Hãy chia ngân sách quảng cáo Amazon thành hai phần: Nghiên cứu và Hiệu suất. Khi bạn tạo ra các từ khóa mới trong các chiến dịch thủ công, chuyển ngân sách từ chiến dịch tự động sang chiến dịch thủ công để tối ưu doanh thu.

Cấu trúc chiến dịch: Nghiên cứu và Hiệu suất

Mỗi nhóm sản phẩm nên có một chiến dịch tự động và hai chiến dịch thủ công: nghiên cứu (từ khóa rộng) và hiệu suất (từ khóa chính xác). Khi các từ khóa mới bắt đầu mang lại doanh thu, hãy chuyển chúng sang chiến dịch hiệu suất. Đừng quên thêm từ khóa phủ định để dừng “nghiên cứu” các từ khóa đó.

Cần nghiên cứu liên tục

Nghiên cứu không chỉ là một “giai đoạn” mà bạn có thể dừng lại. Thị trường có thể thay đổi, đối thủ mới xuất hiện và từ khóa mới có thể mang lại chuyển đổi. Bạn cần liên tục theo dõi và tìm kiếm cơ hội mới.

Cách Xác Định Ngân Sách Cụ Thể?

Ngân sách ban đầu cho nghiên cứu

Hãy dành ít nhất $100 cho nghiên cứu quảng cáo ban đầu trên Amazon, $500 là tốt hơn. Các thương hiệu lớn có thể chi đến $10,000 trở lên. Số tiền này tùy thuộc vào sản phẩm, hiệu quả của danh sách sản phẩm, giá trị từ khóa và chi phí của đối thủ.

Giảm dần ngân sách nghiên cứu

Khi chiến dịch hiệu suất chạy tốt, giảm dần ngân sách cho chiến dịch tự động nghiên cứu xuống khoảng 10% ngân sách tổng. 90% còn lại nên dành cho các chiến dịch thủ công hiệu suất.

Tăng ngân sách cho chiến dịch hiệu suất

Tăng ngân sách cho chiến dịch hiệu suất khi ACoS (Advertising Cost of Sales) vẫn thấp hơn lợi nhuận của bạn. Mặc dù bạn chi nhiều hơn, nhưng bạn sẽ kiếm được nhiều hơn và quảng cáo Amazon còn giúp thúc đẩy doanh số tự nhiên và nâng cao xếp hạng sản phẩm.