Hiệu ứng chim mồi (Decoy Effect) là một chiến thuật tâm lý dùng trong marketing, nơi người bán đưa ra sự lựa chọn "chim mồi" để làm tăng khả năng khách hàng chọn sản phẩm mong muốn. Mồi nhử giúp khách hàng chọn sản phẩm có giá cao hơn hoặc phù hợp hơn, dựa trên sự so sánh.

Ví dụ: Trong thí nghiệm của Dan Ariely, khi gói 2 (giá cao) được đưa ra cùng với các gói 1 và 3, nhiều người chọn gói 3 dù không có nhu cầu, vì cảm giác "mua nhiều hơn với giá tương đương".

Ứng dụng:

- Lĩnh vực phổ biến: Được áp dụng nhiều trong dịch vụ và đồ ăn, ví dụ như Spotify cung cấp các gói dịch vụ với giá khác nhau, khách hàng thường chọn gói đắt nhất vì sự chênh lệch giá nhỏ.

- Chiến lược marketing: Tạo ra sự lựa chọn đa dạng giúp khách hàng cảm thấy "mua được nhiều giá trị hơn". Các doanh nghiệp thường áp dụng chiến thuật này để tăng doanh thu, như combo món ăn hoặc gói dịch vụ với giá ưu đãi.

Tâm lý học: Hiệu ứng chim mồi khai thác sự phi lý trí trong quyết định mua sắm của người tiêu dùng, khi họ dễ dàng bị tác động bởi sự so sánh giữa các sản phẩm.

Chiến thuật hiệu quả: Đưa ra 3 lựa chọn với giá và chất lượng khác nhau, làm nổi bật sản phẩm chính và tạo cảm giác "mua được nhiều hơn".