Bạn chuẩn bị gặp nhà đầu tư để gọi vốn nhưng lại không biết phương pháp thuyết trình để thu hút họ ư? Nếu đúng thì đã có chung tôi ở đây để giúp bạn với 6 phương pháp thuyết trình để “ghi điểm” với nhà đầu tư. Nếu không thì cũng không sao, bạn hãy xem thông tin của bài viết như những kiến thức mới nhé.

1. Mở đầu súc tích nhưng ấn tượng

Phần mở đầu luôn được xem là phần quan trọng nhất của một buổi thuyết trình. Nhà đầu tư sẽ cảm thấy hứng thú và tò mò với dự án của bạn hơn nếu bạn có một màn mở đầu đầy ấn tượng. Khi chuẩn bị bài thuyết trình gọi vốn, các bạn hãy nghĩ đến những gì mà nhà đầu tư muốn tìm hiểu về dự án của mình.

Ngoài ra, các bạn nên tránh dùng những lời hoa mỹ và vòng vo khi mở đầu. Các nhà đầu tư thường sẽ có nhiều kiến thức sâu rộng nên những câu từ như vậy có thể gây phản tác dụng. Chưa kể là họ thường có thời gian biểu rất bận rộn nên họ sẽ muốn nghe những lời mở đầu súc tích, đi thẳng vào vấn đề nhất có thể.

2. Hiểu rõ nhà đầu tư

Một trong những phương pháp thuyết trình hiệu quả và gây ấn tượng tốt nhất đến nhà đầu tư chính là hiểu rõ nhà đầu tư. Trước khi thiết kế bài thuyết trình, hãy bỏ ra một ít thời gian để nghiên cứu, tìm hiểu về các nhà đầu tư của bạn.

Ví dụ: với những nhà đầu tư chuyên về công nghệ, các bạn không cần phải giải thích những định nghĩa hay khái niệm cơ bản mà nên tập trung vào tính năng sản phẩm. Còn với những nhà đầu tư không chuyên, các bạn cần nêu rõ mục đích của sản phẩm là gì, có thể mang lại lợi ích gì,…

3. Phân tích kỹ mô hình kinh doanh

Một trong những yếu tố quyết định dự án của bạn có được đầu tư hay không chính là mô hình kinh doanh của sản phẩm. Ngoài thông tin sản phẩm, nhà đầu tư còn muốn biết tiềm năng của sản phẩm. Chẳng hạn như về phân khúc khách hàng, kênh phân phối, những đối tác chính và làm thế nào sản phẩm có thể tạo ra lợi nhuận.

Nếu muốn ghi điểm trước nhà đầu tư, bạn có thể nêu số lượng người dùng hoặc số lượng khách hàng sẵn sàng trả tiền để sử dụng sản phẩm.

4. Tránh phóng đại quy mô thị trường

Không ít startup vì muốn chứng minh quy mô và tiềm năng của dự án mà sa đà vào việc phóng đại các con số. Với những thị trường tiềm năng như công nghệ, các nhà đầu tư đã dự đoán trước được xu hướng tương lai. Do đó, nếu bạn cố ý phóng đại quy mô, chắc chắn sẽ gây mất niềm tin và thiện cảm trước nhà đầu tư. Các bạn chỉ cần trình bày 2-3 lý do thuyết phục là được.

Về phần quy mô thị trường, các bạn không cần phải phân tích quá chi tiết và chỉ nên dùng những con số thực tế.

5. Tập trung vào “bức tranh” tài chính

Điều mà hầu hết các nhà đầu tư quan tâm nhất khi nghe các dự án startup chính là kế hoạch tăng trưởng. Các bạn nên tránh dành quá nhiều thời gian nói về tính năng sản phẩm, khả năng ứng dụng hay cách vận hành,… Bởi nhà đầu tư thường chỉ quan tâm chủ yếu đến cách phát triển thị trường cho sản phẩm và làm sao để kiếm ra lợi nhuận.

Ở phần thông tin tài chính này, các bạn cũng nên đề cập đến dự báo tài chính, mục tiêu huy động vốn và cổ phần của các bên liên quan. Ngoài ra, bạn cũng cần đưa ra một con số ước tính lợi nhuận trong khoảng từ 3-5 năm. Đồng thời hãy tập trung phân tích sâu vào khả năng tăng trưởng.

6. Vận dụng ngôn ngữ cơ thể trong phương pháp thuyết trình

Điều cuối cùng và cũng không kém phần quan trọng chính là ngôn ngữ cơ thể trong khi thuyết trình. Nhiều startup hay có tâm lý ấp úng, sợ sệt khi đứng trước nhà đầu tư. Đây là nguyên nhân thường khiến phần trình bày của họ không hiệu quả và gây nhàm chán. Vì vậy, các bạn hãy xem nhà đầu tư cũng như những người lắng nghe bình thường và tận dụng ngôn ngữ cơ thể của bản thân để truyền tải nội dung hiệu quả hơn.