Tổng hợp quy luật để thành công trong kinh doanh

Đây là những quy luật đã được đúc kết và được công nhận qua rất nhiều người thành công. Tin rằng sẽ giúp các bạn thành công trên con đường kinh doanh của mình.

Quy luật về biên

Giá cao nhất của bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào cũng được xác định bởi mức mà người khách hàng cuối cùng sẵn lòng chi trả cho nó. Bán giảm giá là sự thừa nhận rằng người bán đã dự đoán sai khi đặt giá lúc đầu.

Quy luật về cung và cầu

Khi lượng hàng hóa hay các nguồn tài nguyên trở nên khan hiếm, việc tăng giá sẽ dẫn đến một sự giảm cầu và ngược lại. Bất cứ thứ gì bạn thưởng người, bạn sẽ nhận lại được nhiều hơn. Bất cứ thứ gì bạn phạt người, bạn sẽ nhận lại được ít hơn. Phúc lợi và trợ cấp là phần thưởng. Thuế và luật lệ là sự trừng phạt.

Quy luật Cohen

Mọi chuyện đều có thể thương lượng. Mọi giá cả hay điều khoản, dù là mua hay bán, đều là sự phỏng đoán sát nhất của một ai đó, cho rằng thị trường sẽ chấp nhận những mức đó. Luôn luôn yêu cầu cho một giá tốt hơn. Đừng ngại đàm phán để đạt được điều kiện tốt nhất cho mình.

Quy luật Dawson

Luôn luôn có thể có một thỏa thuận tốt hơn, nếu bạn biết cách yêu cầu theo cách tốt nhất có thể. Luôn yêu cầu nhiều hơn điều mình muốn. Không bao giờ chấp nhận mức giá đưa ra đầu tiên. Hãy kiên nhẫn và yêu cầu thêm nữa. Điều này giúp bạn có cơ hội đạt được thỏa thuận tốt hơn và tối ưu hóa lợi ích của mình.

Quy luật về điều kiện

Trong một cuộc thương lượng, các điều kiện chi trả có thể còn quan trọng hơn giá cả hay bất cứ yếu tố nào khác. Nếu có được những điều kiện chi trả dễ chịu, thường người ta sẽ đồng ý với bất cứ mức giá nào. Điều này cho thấy tầm quan trọng của việc thương lượng điều kiện chi trả để đạt được thỏa thuận tốt nhất.

Quy luật về chuẩn bị

Nếu có sự chuẩn bị trước, bạn có thể nắm được 80% thành công trong việc thương lượng. Trước khi thương lượng, phải đảm bảo nắm được các sự kiện, làm trước các việc cần làm ở nhà và kiểm tra những giả định của mình. Sự chuẩn bị kỹ lưỡng giúp bạn tự tin và sẵn sàng đối phó với mọi tình huống trong quá trình thương lượng.

Quy luật về đảo ngược

Trước khi thương lượng, hãy đặt mình vào vị trí của người khác và thương lượng từ quan điểm của người đó. Hiểu được nhu cầu và mong muốn của đối phương sẽ giúp bạn đưa ra các đề xuất hợp lý và dễ chấp nhận hơn. Khi làm cho người khác có được một cảm nhận tốt về tình hình, bạn có thể thương lượng một cách hiệu quả hơn để có được thỏa thuận tốt nhất cho mình. Đồng cảm và hiểu biết sẽ giúp bạn xây dựng mối quan hệ tốt hơn và đạt được kết quả mong muốn.

Quy luật về mong muốn

Người mong muốn việc thương lượng thành công nhất là người ít có khả năng mặc cả nhất. Nếu bạn tỏ ra quá mong muốn đạt được thỏa thuận, bạn sẽ mất đi lợi thế trong thương lượng. Bạn chỉ có thể thương lượng một cách hiệu quả khi bạn sẵn sàng bỏ đi vì giá cả hay vì điều kiện không thỏa đáng. Giữ vững lập trường và không để cảm xúc chi phối sẽ giúp bạn đạt được thỏa thuận tốt hơn.

Quy luật về hỗ tương

Con người về bản chất là tốt và bị thôi thúc phải đền đáp lại bất cứ điều tốt nào bạn làm cho họ. Bằng cách thực hiện những nhượng bộ nhỏ trong khi thương lượng, bạn có thể thu được những nhượng bộ lớn hơn. Hãy thể hiện sự tôn trọng và thiện chí trong quá trình thương lượng. Sự chân thành và nhượng bộ sẽ tạo ra một môi trường thương lượng tích cực và hiệu quả.

Quy luật về kết thúc

Không có vòng thương lượng nào là “chung cuộc”. Nếu bạn có thông tin mới hoặc không hài lòng với những điều khoản đã thỏa thuận, hãy yêu cầu mở lại cuộc thương lượng. Sẵn lòng điều chỉnh giá và các điều kiện cho người khác, nếu họ không hài lòng. Luôn giữ một tinh thần cởi mở và sẵn sàng điều chỉnh để đạt được thỏa thuận tốt nhất cho cả hai bên.

Quy luật về trao đổi

Tiền là phương tiện trao đổi giữa hàng hóa và dịch vụ được sản xuất bởi một người với hàng hóa và dịch vụ được sản xuất bởi một người khác. Lượng tiền bạn kiếm được ở bất cứ thời điểm nào là sự phản ánh giá trị mà người khác định trên sự đóng góp của bạn. Hiểu rõ giá trị của mình và của đối phương sẽ giúp bạn thương lượng một cách hiệu quả hơn. Đảm bảo rằng sự trao đổi là công bằng và mang lại lợi ích cho cả hai bên.