Đây là câu hỏi từ Scott:

“Tôi muốn thử sức với tiếp thị liên kết và đã chọn một ebook để quảng bá. Tôi nghe nói rằng cách tiếp thị liên kết hiệu quả nhất là gửi email cho danh sách của mình, nhưng tôi băn khoăn liệu có nên gửi trực tiếp liên kết liên kết trong email hay nên đưa họ đến blog của tôi, nơi tôi viết đánh giá về ebook đó? Tôi mong nhận được lời khuyên từ bạn – làm thế nào để quảng bá sản phẩm liên kết?”

Đây là một câu hỏi hay, và hôm nay tôi muốn chia sẻ một số góc nhìn về thời điểm nên sử dụng mỗi phương án mà Scott đề cập.

Tiếp thị liên kết là gì?

Nếu bạn thắc mắc “Tiếp thị liên kết là gì?” thì hãy xem bài viết của tôi về 12 mẹo tiếp thị liên kết, bài viết này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan.

Tiếp thị liên kết là một trong những cách phổ biến nhất mà độc giả của ProBlogger kiếm tiền. Nó cũng là một trong những nguồn thu nhập chính của tôi và là một phương pháp tôi khuyên bạn nên cân nhắc nếu muốn kiếm tiền từ blog.

Đơn giản mà nói, tiếp thị liên kết có nghĩa là bạn – với tư cách là nhà xuất bản – được trả hoa hồng khi giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của một doanh nghiệp khác. Khi ai đó nhấp vào liên kết trên blog của bạn và mua hàng, bạn sẽ nhận được một khoản tiền thưởng.

Nên sử dụng liên kết nào trong email?

Khi gửi email quảng bá sản phẩm liên kết, bạn có hai lựa chọn:

Gửi trực tiếp liên kết liên kết dẫn đến trang bán hàng của nhà cung cấp.

Viết một bài đánh giá trên blog, sau đó chèn liên kết blog vào email.

Mỗi cách đều có những lợi ích riêng.

1. Gửi liên kết liên kết trực tiếp đến trang bán hàng

Lý do để chọn phương án này:

✔ Giảm số lần nhấp chuột – Đưa khách hàng đến gần hơn với nút "Mua hàng". Khi người đọc nhấp vào email, họ sẽ đến ngay trang bán hàng, tăng khả năng họ mua sản phẩm.

✔ Trang bán hàng tốt có tỷ lệ chuyển đổi cao – Nếu trang bán hàng được thiết kế tốt, có lời kêu gọi hành động hấp dẫn, thì nhiệm vụ của bạn chỉ là đưa khách hàng tiềm năng đến đó.

✔ Không cần quảng cáo trước quá nhiều – Nếu sản phẩm có thể tự “bán” qua trang bán hàng, bạn chỉ cần viết email ngắn và gắn liên kết.

Ví dụ: Trên Digital Photography School, chúng tôi từng thực hiện chiến dịch “12 ngày Giáng sinh” và quảng bá một khóa học mà chúng tôi biết có tỷ lệ chuyển đổi cao. Trang bán hàng rất ấn tượng với video hấp dẫn và nội dung được tối ưu hóa tốt. Trong trường hợp này, chúng tôi chỉ cần gửi email trực tiếp đến trang bán hàng mà không cần bài viết trung gian trên blog.

2. Gửi khách hàng đến blog của bạn trước

Có những tình huống bạn không nên gửi khách hàng đến thẳng trang bán hàng mà nên dẫn họ đến blog:

✔ Khi trang bán hàng không đủ thuyết phục – Nếu bạn thấy trang bán hàng không hấp dẫn, chưa tối ưu tốt, thì bạn nên viết một bài đánh giá chi tiết trên blog trước khi dẫn khách hàng đến đó.

Ví dụ: Tôi từng quảng bá một ebook trên Digital Photography School. Nội dung ebook rất chất lượng nhưng tác giả không phải là một nhà tiếp thị giỏi. Trang bán hàng không đủ thuyết phục, vì vậy tôi đã viết một bài đánh giá chi tiết trên blog, kèm ảnh chụp màn hình và phân tích ưu nhược điểm. Bài viết này giúp người đọc tin tưởng hơn, và khi họ nhấp vào liên kết để đến trang bán hàng, họ đã sẵn sàng mua.

✔ Khi một bài đánh giá có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi – Đôi khi trang bán hàng đã tốt, nhưng độc giả của bạn vẫn muốn nghe ý kiến cá nhân của bạn về sản phẩm. Bạn có thể viết bài hướng dẫn sử dụng sản phẩm, chia sẻ trải nghiệm thực tế để thuyết phục họ.

✔ Khi bạn thực hiện chiến dịch email theo từng giai đoạn – Nếu bạn có kế hoạch gửi nhiều email để quảng bá sản phẩm trong một khoảng thời gian, thì có thể:

Email 1: Giới thiệu sản phẩm và ưu đãi.

Email 2: Gửi bài đánh giá chi tiết trên blog.

Email 3: Nhắc nhở về thời gian khuyến mãi sắp kết thúc và dẫn trực tiếp đến trang bán hàng.

Tóm tắt

Bạn cần xem xét sản phẩm và trang bán hàng của sản phẩm đó để quyết định chiến lược phù hợp:

✔ Nếu trang bán hàng đủ mạnh, hãy gửi liên kết trực tiếp để giảm bớt bước trung gian.

✔ Nếu trang bán hàng chưa tối ưu, hãy tạo một bài đánh giá để xây dựng niềm tin trước khi dẫn khách hàng đến đó.

✔ Nếu bạn thực hiện chiến dịch email kéo dài, hãy kết hợp cả hai cách trên để mang lại hiệu quả tối đa.

Mục tiêu cuối cùng là giảm thiểu số lần nhấp chuột không cần thiết nhưng vẫn đảm bảo khách hàng có đủ thông tin để đưa ra quyết định mua hàng.