Những Sai Lầm Cần Tránh Khi Đàm Phán Lương

Đầu tiên, hãy cùng nhìn lại một sai lầm khá phổ biến mà nhiều người mắc phải khi cùng lúc nhận được hai lời mời làm việc hấp dẫn từ các công ty khác nhau. Giả sử công ty A đưa ra mức lương 25 triệu đồng/tháng, trong khi công ty B trả 20 triệu đồng/tháng nhưng kèm theo các quyền lợi như chi phí xăng xe, thẻ tập Gym, chương trình đào tạo, nghỉ mát hàng năm, và nhiều phúc lợi khác.

Ngay lập tức, nhiều người có thể sẽ lựa chọn công ty A vì mức lương cố định cao hơn. Tuy nhiên, nếu tính toán một cách kỹ lưỡng, bạn sẽ nhận thấy rằng tổng giá trị gói lương và phúc lợi của công ty B có thể lớn hơn rất nhiều so với công ty A. Chính vì vậy, lời khuyên cho các ứng viên là luôn phải kiểm tra kỹ lưỡng tất cả các yếu tố trong đề nghị làm việc, không chỉ dừng lại ở mức lương cơ bản. Đánh giá tổng thể về gói phúc lợi (Total Rewards) là điều cần thiết để có cái nhìn chính xác về giá trị công việc.

Tiếp Cận Quy Trình Đàm Phán Lương Như Một Người Bán Hàng

Với những vị trí yêu cầu kinh nghiệm hoặc cấp bậc tầm trung trở lên, bạn thường có cơ hội thương lượng lại mức lương để phù hợp hơn với nguyện vọng cá nhân. Để đạt được mức lương mong muốn, bạn có thể áp dụng một số kỹ thuật của người bán hàng, nhằm tạo ra sự khác biệt trong cuộc đàm phán.

Cần lưu ý rằng, trong giai đoạn này của quy trình tuyển dụng, công ty rất muốn có bạn, vì vậy tâm lý của nhà tuyển dụng khá giống với người bán hàng trong một cửa hàng. Khi bạn đến quầy rượu vang tại siêu thị, bạn đã chủ động chọn lựa sản phẩm và sẽ dễ dàng bị hấp dẫn bởi các chương trình khuyến mãi như giảm giá 50%. Tâm lý người mua hàng thường sẽ so sánh giữa mức giá bình thường và mức giá giảm, dẫn đến quyết định mua sản phẩm "giảm giá" mà họ cảm thấy có giá trị hơn.

Tâm Lý Học Đằng Sau Các Chiêu Bán Hàng

Khi đưa ra quyết định mua hàng, người tiêu dùng thường tìm kiếm một "đường cơ sở", ví dụ như chai rượu vang có giá 9,99 USD. Điều này khiến người mua cảm thấy nếu chọn chai rượu giảm giá, chất lượng có thể không đảm bảo. Tuy nhiên, với mức giá chỉ 4,99 USD, họ cảm thấy mình đang có một món hời, và điều này đôi khi dẫn đến quyết định mua sản phẩm không hoàn toàn đáp ứng chất lượng.

Cũng giống như trong quá trình đàm phán lương, bạn cần phải hiểu rõ tâm lý của nhà tuyển dụng. Họ cũng có thể sử dụng chiến thuật tương tự để định vị mức lương mà họ mong muốn, và nếu bạn không chủ động trong việc thiết lập mức lương ban đầu, bạn có thể sẽ rơi vào "bẫy" của các so sánh.

Chủ Động Đi Trước Để Đạt Mức Lương Cao Hơn

Dưới đây là ba bước áp dụng tâm lý bán hàng vào việc đàm phán lương để đạt được mức lương cao hơn:

Bước 1: Giành Lấy Vai Trò Dẫn Dắt

Khi bắt đầu đàm phán, bạn cần thiết lập một "đường cơ sở" cho mức lương. Đừng để nhà tuyển dụng đưa ra con số đầu tiên. Nếu bạn để họ quyết định trước, con số này sẽ trở thành "đường cơ sở" và các cuộc đàm phán sẽ chỉ xoay quanh mức đó. Ví dụ, nếu nhà tuyển dụng đề nghị mức lương 25 triệu/tháng, bạn có thể đề xuất 35 triệu/tháng, và cuối cùng hai bên có thể thỏa thuận ở mức 30 triệu/tháng. Tuy nhiên, nếu bạn là người khởi xướng và đưa ra con số 42 triệu/tháng, nhà tuyển dụng sẽ thấy con số này quá cao và sẽ điều chỉnh xuống, nhưng kết quả cuối cùng có thể đạt mức 36 triệu/tháng thay vì 30 triệu/tháng. Điều này giúp bạn có thêm khoảng chênh lệch lương.

Bước 2: Đừng Chốt Mức Lương Ở Khoảng Giữa

Mặc dù quy tắc phổ biến là các cuộc đàm phán sẽ kết thúc ở mức lương khoảng giữa hai đề nghị, nhưng bạn có thể thay đổi điều này để đạt được kết quả tốt hơn. Nếu mức lương bạn mong muốn là 42 triệu/tháng và nhà tuyển dụng đưa ra con số 30 triệu, thay vì chốt ở mức giữa (36 triệu), bạn có thể quay lại với con số 40 triệu. Khi nhà tuyển dụng thấy bạn kiên quyết, họ có thể đề nghị khoảng 35 triệu. Bạn có thể tiếp tục điều chỉnh, và cuối cùng kết thúc ở mức 37 triệu/tháng, mang lại cho bạn mức lương cao hơn so với việc chốt tại mức giữa.

Bước 3: Đề Nghị Thêm Một Chút

Cuối cùng, khi nhà tuyển dụng cảm thấy họ đã thuyết phục bạn giảm mức lương kỳ vọng, bạn có thể yêu cầu thêm một số quyền lợi khác, chẳng hạn như thêm 2 ngày nghỉ phép hoặc một phúc lợi nhỏ khác. Điều này sẽ giúp bạn không chỉ đạt được mức lương cao hơn mà còn có thêm quyền lợi bổ sung.

Kết Luận: Đừng Ngại Đàm Phán

Đàm phán lương có thể là một phần căng thẳng của quá trình tuyển dụng, nhưng nếu bạn đã vượt qua được vòng phỏng vấn và được nhà tuyển dụng mời gia nhập đội ngũ, điều này cho thấy họ muốn bạn tham gia công ty vì bạn đáp ứng tốt nhu cầu của họ. Trước khi bước vào cuộc đàm phán, hãy nghiên cứu kỹ thị trường, biết rõ giá trị của bản thân và đừng ngại yêu cầu mức lương xứng đáng. Nếu bạn có kỹ năng và đóng góp có giá trị, bạn hoàn toàn có quyền yêu cầu mức lương phù hợp với năng lực của mình.