Tuần này tôi muốn nói về việc tạo ra một sản phẩm cho blog của bạn.

Tháng trước, tôi đã chia sẻ về các nguồn thu nhập khác nhau của mình, và gần một phần ba lợi nhuận của tôi đến từ việc bán sản phẩm. Và đó rõ ràng là một lý do tốt để tạo ra và bán sản phẩm – đây là một cách tuyệt vời để kiếm tiền từ blog của bạn.

Nhưng có một lý do khác bạn nên làm điều này, và nó vượt ra ngoài tiền bạc. Nhưng trước khi nói về điều đó, tôi muốn kể cho bạn một câu chuyện nhỏ.

Câu chuyện về hai nghệ sĩ đường phố

Một thời gian trước, gia đình tôi và tôi đang tận hưởng kỳ nghỉ tại bãi biển ở miền Bắc nước Úc. Một tối, khi chúng tôi đang thưởng thức kem mát lạnh, chúng tôi gặp hai nghệ sĩ đường phố (hoặc "buskers" như chúng tôi gọi ở Úc).

Người đầu tiên chơi guitar và hát, anh ta mở hộp đàn guitar để xin tiền từ những người đi qua. Con cái của chúng tôi đã nài nỉ chúng tôi dừng lại và nghe (chúng rất thích các nghệ sĩ đường phố), và chúng tôi đã làm vậy. Anh ta là một ca sĩ tốt và một người chơi guitar tuyệt vời, và chúng tôi đã để lại vài đô la tiền lẻ trước khi tiếp tục đi.

Một chút xa hơn, chúng tôi gặp một nghệ sĩ khác cũng thu tiền lẻ với hộp đàn guitar của mình. Với cây đàn guitar honky-tonk, harmonica, chuông trên một chân và một cái trống tự chế trên chân kia, anh chàng này gần như là một ban nhạc tự do. Nhưng về mặt biểu diễn, anh ta cũng giống như nghệ sĩ đầu tiên chúng tôi gặp, và cũng rất giỏi.

Nhưng tôi đoán rằng nghệ sĩ thứ hai sẽ kiếm được ít nhất gấp 10 lần số tiền của nghệ sĩ đầu tiên.

Tại sao? Bởi vì anh ta cũng bán hai đĩa CD – $15 cho một đĩa, hoặc $25 cho cả hai. Và trong suốt 15 phút chúng tôi nghe anh ta biểu diễn, tôi đã thấy tám người mua ít nhất một đĩa CD. Và cuối cùng, chúng tôi đã mua cả hai đĩa.

Vậy rõ ràng là việc có một sản phẩm để bán đã giúp anh ta kiếm được nhiều tiền hơn. Nhưng điều tôi thấy thú vị là mọi người dường như coi anh ta nghiêm túc hơn so với nghệ sĩ kia. Tôi nghe thấy một vài người bình luận rằng việc có CD chứng tỏ anh ta nghiêm túc với âm nhạc của mình. Việc có một sản phẩm đã mang lại cho anh ta sự uy tín (và cũng có thứ để trò chuyện với khán giả).

Những chiếc CD đó cũng mang lại cho anh ta một lợi thế khác – chúng giúp mọi người nhớ đến anh ta. Họ có thể sống lại buổi biểu diễn của anh bất cứ khi nào và ở đâu chỉ bằng cách nghe đĩa CD của anh. Và vì họ đã biết tên anh, họ có thể giới thiệu anh cho người khác, và thậm chí có thể truy cập trang web của anh và kết nối với anh trên mạng xã hội.

(Khi tôi dỗ các con vào giường tối hôm đó, cậu con trai ba tuổi của tôi đã insist phải ngủ với một trong những đĩa CD đó – chứng minh cuối cùng rằng việc có một sản phẩm để bán thật sự rất tuyệt vời.)

Biểu diễn trên blog của bạn

Khi mọi người bắt đầu kiếm tiền từ blog, nhiều người trong số họ thử đăng quảng cáo. Nhưng đôi khi tôi tự hỏi liệu đó có phải là phiên bản blog của việc biểu diễn đường phố để nhận tiền tip không. (Và đúng, tôi cũng đã rơi vào cái bẫy này.)

Theo kinh nghiệm của tôi, việc có một sản phẩm để bán thật sự giúp nâng tầm mọi thứ lên một mức độ cao hơn. Và giống như nghệ sĩ bán CD, việc tạo ra sản phẩm của riêng tôi và bán chúng trên blog đã mang lại nhiều phần thưởng hơn tôi tưởng.

Lợi ích rõ ràng nhất là tiền bạc. Dù bạn bán một cuốn sách, ebook, thẻ hội viên hay chỉ đơn giản là kiến thức và chuyên môn của bạn, bạn có thể tạo ra lợi nhuận (và có thể là một nguồn sống) từ nó.

Điều đó thật tuyệt vời!

Nhưng việc có một sản phẩm để bán cũng có thể mang lại cho bạn sự uy tín. Giống như mọi người đã coi trọng nghệ sĩ thứ hai của chúng tôi vì anh ta có đĩa CD để bán, mọi người bắt đầu coi trọng tôi hơn khi tôi bắt đầu bán sản phẩm trên hai trang web của mình.

Và sự uy tín đó có thể dẫn đến vô số cơ hội. Chỉ 24 giờ sau khi tôi phát hành ebook đầu tiên, một nhà xuất bản đã tiếp cận tôi và muốn xuất bản nó. Và mặc dù nội dung của ebook chắc chắn đã thu hút sự chú ý của họ, tôi tin rằng sự uy tín và thẩm quyền mà tôi có được từ việc tạo ra nó đã ảnh hưởng đến quyết định của họ khi tiếp cận tôi. (Tôi thật sự không nghĩ rằng điều này sẽ xảy ra nếu không có ebook đó.)

Nó cũng có thể dẫn đến mối quan hệ sâu sắc hơn với người đọc của bạn. Khi mọi người làm việc qua ebook “31 Ngày Xây Dựng Blog Tốt Hơn” của tôi, họ thường gửi cho tôi email và tweet trong suốt quá trình, tạo ra một mối quan hệ lâu dài. Và những điều như vậy có thể kéo dài và làm sâu sắc thêm mối quan hệ bạn có với người đọc.

Lưu lượng truy cập tăng vọt

Việc ra mắt một sản phẩm mới cũng có thể tạo ra sự tăng vọt trong lưu lượng truy cập trang web của bạn, dù là từ:

các email bạn gửi

các đối tác liên kết quảng bá sản phẩm của bạn

truyền miệng.

Mỗi khi chúng tôi ra mắt sản phẩm, chúng tôi biết rằng tháng đó sẽ có rất nhiều lưu lượng truy cập, điều này tạo ra những lợi ích lâu dài khác cho trang web của chúng tôi.

Các lợi ích khác

Dưới đây là hai lợi ích nhanh chóng khác khi tạo ra sản phẩm của riêng bạn:

Bạn có thể học được một kỹ năng mới hoặc hai trong suốt quá trình vì bạn đang làm điều gì đó vượt ngoài công việc bạn thường làm. Và việc học các kỹ năng mới luôn là điều tốt.

Bạn sẽ bắt đầu nghĩ về chủ đề của mình theo một cách mà có thể bạn chưa từng nghĩ đến trước đây. Khi tôi được nhà xuất bản tiếp cận để viết cuốn sách đầu tiên của ProBlogger, tôi đã viết blog về blogging một thời gian. Nhưng việc phải viết một cuốn sách hoàn chỉnh về nó đã buộc tôi phải suy nghĩ về nó theo cách sâu sắc hơn, “tầm nhìn lớn” hơn.

Đừng chỉ mơ mộng, hãy bắt tay vào làm

Hầu hết các blogger đều đồng ý rằng tạo ra và bán sản phẩm là một ý tưởng tuyệt vời. Nhưng khi hỏi họ về việc thực sự tạo ra những sản phẩm đó, bạn sẽ nghe thấy đủ loại lý do tại sao thời điểm này không phải là lúc thích hợp cho họ.

Và tôi có thể nói điều đó vì tôi là một trong số những người đó.

Khi tôi bắt đầu Digital Photography School vào năm 2007, tôi mơ ước kiếm tiền từ blog đó với một ebook. Và sau khi đã quảng bá ebook của người khác trên blog đó, tôi đã có một ý tưởng khá tốt về các chủ đề mình muốn đề cập.

Nhưng tôi cũng có một danh sách dài các lý do tại sao tôi không thể viết nó.

Chúng tôi có một đứa trẻ sơ sinh trong nhà, vì vậy tôi không có thời gian.

Tôi cũng bị thiếu ngủ, nên tôi không đủ tỉnh táo để nghĩ rõ.

Tôi không biết cách viết, chỉnh sửa hay thiết kế một ebook.

Tôi không biết nên sử dụng giỏ hàng nào.

Tôi không biết chiến thuật tiếp thị nào để sử dụng.

Không ai sẽ mua nó vì tôi không phải là một nhiếp ảnh gia chuyên nghiệp.

Và những lý do đó đã khiến tôi trì hoãn trong hai năm.

Vào năm 2009, sau khi quyết định rằng tôi cần phải hoặc là từ bỏ ý tưởng, hoặc là hành động, tôi bắt đầu dành 15 phút mỗi ngày cho nó. Đầu tiên là lên kế hoạch, rồi viết và chỉnh sửa. Khi hoàn thành, tôi bắt đầu tìm kiếm một nhà thiết kế trong khi nghiên cứu các giỏ hàng. Và vào cuối cùng, tôi dành 15 phút mỗi ngày để viết bài quảng cáo, trang bán hàng và email bán hàng.

Ba tháng rưỡi sau, mọi thứ đã sẵn sàng, và tôi gửi email ra mắt đến người đọc của mình.

Khoảng mười phút sau, tôi nhận được email thông báo rằng tôi đã có đơn hàng đầu tiên trị giá 15 USD. Và khoảng mười phút sau đó, lại có một email khác báo rằng tôi đã kiếm được 30 USD, tôi rất vui mừng. Mặc dù đây không phải là một khoản lợi nhuận lớn cho ba tháng làm việc, nhưng tôi vẫn rất tự hào về bản thân.

Tám phút sau, đơn hàng tiếp theo đến. Năm phút sau đó, đơn hàng tiếp theo lại đến. Chúng bắt đầu đến mỗi ba phút, sau đó mỗi hai phút, và rồi mỗi phút. Sớm thôi, chúng bắt đầu đến mỗi 30 giây, và sau đó là mỗi 10 giây. Tôi vẫn nhớ cảm giác đánh thức vợ lúc 3 giờ sáng và nói: “Em không tin nổi những gì đang xảy ra trong hộp thư đến của anh.”

Cuối cùng, nó đã kiếm được 72.000 USD trong 10 ngày.

Vâng, đó là một số tiền tuyệt vời để kiếm được. Nhưng cũng thật tuyệt vời khi biết rằng người đọc của tôi sẽ mua những gì tôi tạo ra. Và thật tuyệt vời khi biết tôi có kỹ năng và khả năng để hoàn thành nó.

Kể từ đó, chúng tôi đã tạo ra khoảng 40 sản phẩm. Ở một số khía cạnh, việc tạo ra sản phẩm mới trở nên dễ dàng hơn vì bạn có thêm kỹ năng và tự tin vào bản thân. Nhưng ở một số khía cạnh khác, nó trở nên khó khăn hơn vì bạn bắt đầu nghĩ rằng, tôi không thực sự cần phải tạo ra bất kỳ sản phẩm nào nữa vì tôi đã có những sản phẩm đang bán rất tốt.

Tuy nhiên, cần phải chiến đấu với sự tự mãn đó và tiếp tục tạo ra các sản phẩm. Bởi vì một trong số những sản phẩm đó có thể chính là thứ mà người đọc của bạn đang chờ đợi.

Sản phẩm đầu tiên của bạn

Một số bạn có thể nghĩ, tôi rất muốn tạo ra một sản phẩm để bán trên blog của mình. Nhưng tôi không biết nó sẽ là gì. Vậy nên, dưới đây là một số gợi ý để giúp bạn tạo sản phẩm đầu tiên.

Giải quyết vấn đề. Ba vấn đề lớn nhất mà người đọc của bạn đang gặp phải là gì? Họ cần loại trợ giúp nào? Tạo ra một sản phẩm giải quyết những vấn đề đó và cung cấp sự trợ giúp có thể là một nơi tuyệt vời để bắt đầu.

Xây dựng trên nội dung bạn đã có. Tạo ra một sản phẩm mới từ đầu có thể khá choáng ngợp. Vậy tại sao không giảm bớt khối lượng công việc bằng cách xây dựng từ nội dung bạn đã tạo?

Thử nghiệm ý tưởng trên blog của bạn. Bạn có ý tưởng về một sản phẩm nhưng không chắc mọi người có quan tâm không? Hãy viết một vài bài blog về ý tưởng đó và xem phản ứng của người đọc như thế nào. Nếu mọi người có vẻ quan tâm, bạn có thể sử dụng những bài viết đó làm nền tảng cho sản phẩm mới của mình.

Xem những gì người khác trong lĩnh vực của bạn đang làm. Kiểm tra những sản phẩm mà người khác trong lĩnh vực của bạn đang bán. Điều này sẽ giúp bạn quyết định những loại sản phẩm nào đáng để tạo ra và những chủ đề nào chúng nên đề cập đến.

Trở thành đối tác liên kết cho sản phẩm của người khác. Việc quảng bá sản phẩm của đối thủ nghe có vẻ kỳ lạ. Nhưng khi đăng ký làm đối tác liên kết, bạn có thể kiếm thêm một ít tiền trong khi học hỏi:

liệu người đọc của bạn có phản ứng với loại sản phẩm đó hay không

mức giá lý tưởng mà bạn nên nhắm tới cách thức quảng bá sản phẩm tốt nhất.

Bắt đầu từ nhỏ. Sản phẩm nào sẽ dễ dàng và nhanh chóng nhất cho bạn tạo ra? Có thể là một ebook nhỏ, một khóa học ngắn, hoặc thậm chí là một hướng dẫn nhanh mà mọi người có thể in ra và giữ trên bàn làm việc của họ. Bạn có thể không kiếm được một gia tài từ mỗi lần bán, nhưng bạn sẽ học được một số kỹ năng mới (và rất nhiều sự tự tin), và khiến người đọc của bạn quen dần với ý tưởng mua sắm từ blog của bạn.

Tiến bước từng bước một. Ý tưởng tạo ra một sản phẩm hoàn chỉnh có thể là một thử thách lớn. Vì vậy, hãy chia nó thành những nhiệm vụ nhỏ mà bạn có thể giải quyết từng cái một. Khi tôi viết cuốn sách đầu tiên của mình, tôi đã chia quá trình thành một loạt các bước: lên kế hoạch, viết, chỉnh sửa, thiết kế, nghiên cứu, và vân vân.

Tạo thời gian. Dù chia quá trình thành những nhiệm vụ nhỏ là một ý tưởng tuyệt vời, nhưng bạn vẫn cần phải dành thời gian để hoàn thành chúng. Có thể là 15 phút mỗi ngày, hoặc một ngày đầy đủ mỗi cuối tuần. Dù bạn quyết định thế nào, hãy cố gắng duy trì lịch trình để tiếp tục tiến bộ. Nó sẽ rất xứng đáng vào cuối cùng.

Như tôi đã đề cập trước đó, hiện chúng tôi đã có 40 sản phẩm có sẵn trên hai blog. Và từ năm 2009, chúng tôi có thể đã bán được khoảng nửa triệu sản phẩm. Nhưng tất cả những điều này sẽ không xảy ra nếu tôi không tự thúc đẩy mình tạo ra ebook đầu tiên đó.