Quảng cáo là một chủ đề nhạy cảm đối với nhiều người. Đó là bước đầu tiên vào "cái chuyện tiền bạc", kiếm tiền từ khán giả trung thành của bạn, và có thể cảm thấy như làm "vấy bẩn" những nội dung bạn đã dày công tạo dựng. Ai mà thích nhìn thấy một quảng cáo dạng banner nổi bật lên như một "cái móng tay bị đau" chứ?

Trên một blog, thật khó để chạy quảng cáo hoặc tài trợ một cách tinh tế. Dù bạn làm gì, nó thường sẽ rõ ràng như "cái móng tay bị đau" và còn đau gấp đôi đối với người sáng tạo nội dung yêu thích. Tuy nhiên, có một cách để đưa quảng cáo đến với khán giả một cách tự nhiên và ít "khó chịu" hơn. Và đó chính là qua podcast.

Tài trợ trong podcast đã tồn tại từ lâu và cực kỳ hiệu quả! Tại sao? Thay vì thấy thông điệp quảng cáo của những nhà quảng cáo tham lam được viết bằng những chữ cái lạnh lẽo, khô khan, bạn sẽ nghe thấy thông điệp đó qua giọng nói ấm áp của bạn, đậm chất cá nhân.

Một số podcaster đã biến quảng cáo thành nghệ thuật. Ví dụ như Mark Maron tạo ra những tình huống hài hước từ các slot tài trợ của mình, Gimlet Media tạo ra nội dung thú vị từ những cuộc phỏng vấn với nhà tài trợ, hay bất kỳ podcaster giỏi nào khác khi chỉ đơn giản kể một câu chuyện về lần gần đây họ đã sử dụng sản phẩm và cách nó giúp họ.

Trong podcast, bạn có thể đưa nhà tài trợ vào trong bối cảnh và làm cho nó trở nên trung thực hơn. Đó là lý do tại sao nó hiệu quả.

Có đáng không?

Câu hỏi đầu tiên: Liệu nó có đáng không?

Chạy quảng cáo tài trợ mất thời gian, bao gồm việc tìm kiếm nhà tài trợ, duy trì và cung cấp quảng cáo.

Nếu bạn có thể tìm được một nhà tài trợ trung thành lâu dài, đó là điều tuyệt vời. Nó trở thành một cỗ máy hiệu quả nơi bạn chỉ cần đưa họ vào mỗi tập, kể một câu chuyện mới về họ thỉnh thoảng. Nhưng, khi mới bắt đầu, khi bạn chỉ chạy các chiến dịch dài 2 tuần hoặc 1 tháng, thì đó sẽ là một "guồng quay" của việc tìm kiếm, ký kết hợp đồng, duy trì và ghi âm. Vì vậy câu hỏi rõ ràng là liệu bạn có thể kiếm đủ tiền để bù đắp cho công việc đó không?

Mức giá có sự thay đổi như bạn có thể tưởng tượng, nhưng hiện tại chúng ta có một mức "trung bình" khá hợp lý đối với chi phí tài trợ. Thông thường, chúng dựa trên tỷ lệ CPM, có nghĩa là "Chi phí trên mỗi nghìn lượt", và trong trường hợp này là đối với người nghe. Đây là cách tính chi phí - tất cả các con số dưới đây là ước tính và chi phí bằng USD:

Mức giá tài trợ cho podcast

Pre-Roll: $20 CPM

Đây là một phần giới thiệu của nhà tài trợ dài 15 giây trong phần mở đầu của podcast.

Mid-Roll: $25 CPM

Đây là phần tài trợ chính, kéo dài 60 giây, khoảng giữa chương trình.

Post-Roll: $20 CPM

Lại một phần tài trợ 15 giây, nhưng ở phần cuối chương trình.

Vì vậy, nếu bạn điều hành một chương trình đã đạt được 3000 người nghe (một cột mốc tuyệt vời và có thể đạt được với đa số mọi người), và bạn chạy gói pre-roll và mid-roll khá cơ bản, bạn sẽ có $20 + $25 x 3 (cho 3000 người nghe) = $135 cho mỗi tập. Đó là $540 mỗi tháng cho một chương trình phát sóng hàng tuần. Không phải là một thu nhập phụ tồi!

Cũng cần lưu ý rằng hầu hết các chương trình có thể chấp nhận hai nhà tài trợ mà không làm loãng nội dung quá nhiều. Điều này phụ thuộc vào độ dài của chương trình và khả năng của bạn trong việc tạo ra các phần tài trợ hấp dẫn. Nhưng nếu bạn làm được, bạn sẽ tăng gấp đôi thu nhập ngay lập tức. Sau đó, nếu thêm post-rolls cho một số chương trình, thu nhập sẽ tăng lên thêm chút nữa. Tuy nhiên, nhớ rằng với mỗi "thêm vào" bạn cũng đang gia tăng công việc. Nhưng nếu làm tốt, công việc này sẽ trở nên hiệu quả hơn, và có thể mang lại giá trị cao.

Tất nhiên, một chương trình có 1000 người nghe (gần với số lượng người nghe trung bình hiện nay) sẽ có thu nhập $180 mỗi tháng cho 1 nhà tài trợ, hoặc $360 cho hai nhà tài trợ. Công việc vẫn như nhau với chương trình có 3000 người nghe... Vì vậy, điều quan trọng là thời gian bạn cần để quản lý sẽ rất khác nhau tùy vào từng chương trình.

Ngách của tôi có giá trị hơn không?

Yếu tố cần lưu ý là một số ngách và một số chương trình có thể có giá trị cao hơn nhiều.

Ví dụ, giả sử bạn điều hành một chương trình về đạp xe leo núi. Tôi không thể tưởng tượng ai lại muốn nói về đạp xe leo núi, nhưng ai mà biết được, đúng không?

Giả sử bạn có một lượng khán giả nhỏ, khoảng 500 người đăng ký. Nhưng bạn biết không, những người thích đạp xe leo núi thực sự rất đam mê nó. Đây là một ngách với những fan hâm mộ nhiệt thành. Nó cũng là một ngách với những người thích chi tiền. Bạn không thể tham gia một môn thể thao như vậy mà không phát triển một sở thích mạnh mẽ với các thiết bị đắt tiền, như ví của tôi có thể chứng minh...

Bạn cũng đã dành nhiều tháng, thậm chí nhiều năm, để xây dựng một mối quan hệ với những người này. Họ biết bạn, họ tin tưởng bạn. Đó là một trong những điểm tuyệt vời của podcasting: niềm tin.

Ba yếu tố này - người dùng nhiệt thành, khán giả chi tiêu, và sự tin tưởng vào bạn - kết hợp lại tạo ra một khán giả mơ ước cho bất kỳ ai bán đồ đạp xe leo núi.

Nếu họ trả tiền để tiếp cận 500 người nghe của bạn, họ biết ba điều.

Sản phẩm của họ hoàn toàn phù hợp với từng người trong nhóm đó.

Khán giả sẵn sàng và muốn mua các sản phẩm tốt.

Khán giả tin tưởng vào sự giới thiệu của bạn.

Tỷ lệ chuyển đổi đối với một khán giả như vậy có thể rất cao. Có thể là 50 đến 100 lần bán hàng chỉ từ vài lần nhắc đến, và còn nhiều hơn sau khi tài trợ lâu dài. Điều đó đáng giá rất nhiều so với con số $22,50 mỗi tập mà tỷ lệ CPM thông thường sẽ gợi ý trong trường hợp này.

Vậy nên, bạn cần tìm một nhà quảng cáo phù hợp và thuyết phục họ về sự tuyệt vời của khán giả của bạn.

Ba phương pháp tìm kiếm và quản lý tài trợ podcast

Media Hosting

Phương án đầu tiên là để dịch vụ lưu trữ podcast của bạn lo liệu chuyện đó. BluBrry đã làm việc với các tài trợ trong nhiều năm, thông báo cho danh mục chương trình của họ khi có thỏa thuận mới. Libsyn cũng vậy, họ có cả chương trình tự phục vụ và chương trình hoàn toàn quản lý với chèn quảng cáo động.

Một số nhà cung cấp dịch vụ lưu trữ thậm chí còn cung cấp dịch vụ lưu trữ miễn phí nếu bạn chuyển chương trình của bạn sang dịch vụ của họ và cho phép họ quản lý tài trợ cho bạn.

Nhược điểm? Đầu tiên, họ sẽ lấy đi một phần lớn của số tiền thanh toán cho công việc này. Thứ hai, bạn thường xuyên sẽ nhận được rất nhiều quảng cáo không hoàn toàn phù hợp với khán giả của bạn.

Các đại lý tài trợ

Nếu bạn muốn giữ riêng lưu trữ và tài trợ của mình, một đại lý tài trợ chuyên dụng có thể sẽ phù hợp với bạn. Họ thường cung cấp dịch vụ rất tùy chỉnh, bao gồm nhiều lựa chọn và linh hoạt hơn trong cách bạn thực hiện các chiến dịch.

Một trong những tên tuổi lớn trong lĩnh vực này là Midroll, nơi quản lý một số chương trình lớn nhất trên web.

Tự làm!

Vâng, bạn có thể tự quản lý toàn bộ quá trình, và nhiều chương trình đã làm như vậy.

Lợi thế ở đây là bạn có toàn quyền kiểm soát. Bạn có thể xác định giá cả, vị trí, độ dài và rất linh hoạt trong cách bạn làm việc với mỗi nhà tài trợ mà bạn gặp.

Tìm kiếm nhà tài trợ của riêng bạn

Nếu bạn muốn sử dụng công ty lưu trữ podcast hoặc đại lý, con đường rất rõ ràng. Hãy đăng ký và để họ lo liệu việc này. Nhưng nếu bạn muốn thử sức và làm theo kiểu tự làm, bạn bắt đầu như thế nào? Dưới đây là một số mẹo tìm và ký kết với nhà tài trợ.

Sản phẩm bạn sử dụng là gì?

Hãy nhìn quanh nhà bạn. Bạn sử dụng sản phẩm gì? Thường thì bạn là một phần của đối tượng mục tiêu của chính mình, vì vậy bạn yêu thích sản phẩm mà khán giả của bạn yêu thích.

Ai đang chi tiền trong ngách của bạn?

Một nơi khác để tìm nhà tài trợ có thể là quảng cáo bạn nhìn thấy hàng ngày.