Mẹo Năm Mới: Cách Đàm Phán Lương Hiệu Quả

Đàm phán lương không nên là chiến thắng một chiều, mà cần mang lại kết quả cân bằng "win-win" cho cả hai bên. Dưới đây là một số mẹo giúp bạn đạt được thỏa thuận về mức lương một cách hiệu quả:

1. Thiết Lập Mức Lương

• Sàn và Trần Lương: Đối với mỗi vị trí, hãy đảm bảo có sàn và trần lương để định hướng phương pháp đàm phán. Mức thấp nhất phải phù hợp với tiêu chuẩn ngành và đủ hấp dẫn đối với ứng viên. Ứng viên sẽ đối chiếu lương của các công ty đối thủ bằng các nguồn thông tin khác nhau.

2. Hãy Rành Mạch Nhưng Không Gây Phương Hại

• Rõ Ràng Về Mức Lương: Ứng viên muốn biết mức lương để đánh giá giá trị mà họ mang lại. Hỏi trước xem ứng viên đang tìm kiếm hay mong đợi những lợi ích gì, với khoảng thu nhập là bao nhiêu. Hầu hết mọi người trả lời cởi mở về điều họ thực sự muốn.

3. Đặt Con Người Lên Hàng Đầu, Con Số Thứ Hai

• Tạo Gói Quyền Lợi Hấp Dẫn: Hiểu điều gì quan trọng đối với ứng viên - lương thưởng, kỳ nghỉ, bảo hiểm sức khỏe, hay tính linh hoạt trong môi trường làm việc? Tạo ra gói quyền lợi mà cả hai bên đều cảm thấy ổn. Có những vị trí có thể cho phép làm việc tại nhà nếu không làm ảnh hưởng đến quyền lợi của công ty.

4. Lợi Ích Thêm Về Tiền Thưởng

• Tiền Thưởng Hiệu Suất Hoặc Cổ Phiếu: Trong trường hợp ứng viên thật sự hấp dẫn và bạn không được phép phá vỡ rank lương của công ty, xem xét lời đề nghị hấp dẫn không dính dáng đến lương cơ bản. Đó là tiền thưởng hiệu suất hoặc cổ phiếu của công ty cho những mốc thành tựu quan trọng.

5. Cho Ứng Viên Thời Gian Xem Xét

• Không Thúc Giục: Để ứng viên có thời gian xử lý đề nghị và không quá thúc giục. Hãy để ứng viên cảm nhận được thành ý: "Tôi biết bạn đã nhận rất nhiều thông tin cùng lúc trong cuộc phỏng vấn. Vì thế tôi sẽ hỗ trợ bạn trong suốt quá trình, nếu bạn có thắc mắc hay cần làm rõ vấn đề gì. Nếu bạn cần suy nghĩ thêm về mức lương và đề nghị này, hãy suy nghĩ và liên hệ lại với chúng tôi trong vài ngày tới."