1. Bày tỏ sự hào hứng và sẵn sàng nhận công việc

Khi bước vào cuộc đàm phán về mức lương, điều quan trọng là bạn không nên bắt đầu cuộc trò chuyện bằng cách ép buộc nhà tuyển dụng phải đưa ra một quyết định ngay lập tức. Ví dụ, những câu nói như:

• “Em chỉ chấp nhận mức lương 15 triệu, nếu thấp hơn em không thể nhận công việc được.”

• “Em chỉ có thể nhận việc nếu mức lương là 10 triệu trở lên.”

Đặt nhà tuyển dụng vào tình huống phải lựa chọn sẽ chỉ tạo ra một tình huống căng thẳng và không cần thiết. Cách tiếp cận này không chỉ có thể khiến cuộc đàm phán trở nên khó khăn mà còn có thể làm giảm thiện cảm của người tuyển dụng với bạn. Họ có thể nghĩ rằng bạn chỉ quan tâm đến tiền bạc mà không quan tâm đến những giá trị khác mà công việc có thể mang lại. Mặc dù tiền là một yếu tố quan trọng khi làm việc, nhưng bạn cũng nên nhấn mạnh rằng ngoài lương bổng, bạn còn quan tâm đến những yếu tố như cơ hội phát triển nghề nghiệp, môi trường làm việc, các thử thách mới, và cơ hội học hỏi mà công việc này có thể mang lại. Thay vì bắt đầu bằng những yêu cầu cứng nhắc, hãy thể hiện sự hào hứng và cam kết sẵn sàng đóng góp cho công ty. Khi bạn cho thấy sự quan tâm và đam mê với công việc, nhà tuyển dụng sẽ có xu hướng sẵn sàng xem xét các yêu cầu lương của bạn, vì họ sẽ thấy bạn là một ứng viên thật sự phù hợp và nghiêm túc.

2. Tìm hiểu về mức lương trung bình trong ngành và khu vực làm việc

“Biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng” – câu nói này cũng hoàn toàn đúng trong bối cảnh đàm phán lương. Để đạt được mức lương hợp lý và công bằng, bạn cần phải hiểu rõ giá trị của mình và đồng thời cũng phải biết mức lương trung bình của ngành nghề mình đang làm việc, cũng như điều kiện sống của khu vực nơi bạn dự định làm việc.

Việc nghiên cứu mức lương trung bình của ngành giúp bạn xác định một mức lương hợp lý cho bản thân. Nếu bạn không có những kỹ năng đặc biệt nổi bật, đừng yêu cầu một mức lương quá cao so với mức chung của ngành nghề đó. Tương tự, bạn cũng không nên đề xuất một mức lương quá thấp nếu như những kỹ năng và giá trị bạn mang lại có thể đáp ứng được yêu cầu công việc. Hơn nữa, một yếu tố không thể bỏ qua là mức sống tại địa phương nơi bạn sẽ làm việc. Mức lương có thể dao động rất nhiều tùy thuộc vào chi phí sinh hoạt của từng khu vực. Vì vậy, tìm hiểu kỹ càng về cả mức lương ngành và điều kiện sống tại khu vực đó sẽ giúp bạn bước vào cuộc đàm phán một cách tự tin và có sự chuẩn bị tốt.

3. Đặt câu hỏi về mức lương của công ty

Trong quá trình phỏng vấn, đừng ngần ngại hỏi về mức lương của công ty, đặc biệt là những câu hỏi về mức lương của các vị trí tương tự hoặc mức lương của những người tiền nhiệm trong công ty. Điều này không chỉ giúp bạn hiểu rõ hơn về khả năng chi trả lương của công ty mà còn giúp bạn biết được sự phù hợp giữa mức lương mà bạn yêu cầu và những gì công ty có thể đáp ứng.

Có thể có những lời khuyên cho rằng không nên tò mò về mức lương của đồng nghiệp, nhưng trên thực tế, việc tìm hiểu về phổ lương trong công ty là một nguồn thông tin rất hữu ích trong các cuộc đàm phán. Bạn cần phải biết được khả năng chi trả của công ty trước khi đưa ra một yêu cầu cụ thể. Nếu bạn không rõ về thông tin này, đừng ngần ngại yêu cầu nhà tuyển dụng chia sẻ về mức lương của các vị trí tương tự trong công ty. Cuộc phỏng vấn không chỉ là cơ hội để bạn thể hiện bản thân mà còn là lúc để bạn tìm hiểu về công ty, và mức lương là một yếu tố quan trọng cần được làm rõ.

4. Khéo léo từ chối mức lương thấp hơn kỳ vọng

Khi nhà tuyển dụng đưa ra mức lương thấp hơn so với mong đợi của bạn, điều quan trọng là bạn không nên từ chối thẳng thừng ngay lập tức. Từ chối một cách cứng nhắc có thể khiến cuộc đàm phán trở nên căng thẳng, hoặc thậm chí làm giảm cơ hội nhận việc. Thay vào đó, hãy từ chối một cách khéo léo và mở ra cơ hội thương lượng. Bạn có thể nói điều gì đó như:

• “Với mức lương abc mà công ty đưa ra, em cảm thấy không thể nhận việc được vì xyz… Tuy nhiên, em sẵn sàng xem xét lại nếu công ty có thể điều chỉnh mức lương lên abc, bởi vì em tin rằng những kỹ năng và giá trị em mang lại sẽ đóng góp rất lớn cho sự phát triển của công ty.”

Cách từ chối này thể hiện sự tôn trọng và giữ được thiện chí, đồng thời cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn hiểu rõ giá trị của bản thân và có sự chuẩn bị kỹ lưỡng. Đừng quên bày tỏ lòng cảm ơn với nhà tuyển dụng dù cuộc đàm phán có kết quả như thế nào. Cảm ơn họ vì đã dành thời gian phỏng vấn và tạo cơ hội cho bạn, vì đó là một trải nghiệm quý giá và một cơ hội học hỏi cho chính bản thân bạn.