Bước 1: Tạo tâm lý sẵn sàng

Trước tiên, bạn cần loại bỏ khái niệm “làm việc” trong networking. Nhiều người thay đổi hoàn toàn khi tham gia vào các mối quan hệ chuyên nghiệp, và tôi tự hỏi họ cần bao lâu để quay lại bản chất của mình sau đó. Mặc dù bạn có thể cảm thấy mình chưa đủ tốt và muốn gây ấn tượng, nhưng hãy nhớ rằng những người bạn gặp đã tiếp xúc với rất nhiều người giống bạn, và họ dễ dàng nhận ra ai đang giả vờ.

Những mối quan hệ bền vững chỉ được xây dựng từ sự chân thành, không phải từ chức danh trên danh thiếp. Dù bạn muốn kết nối với ai, hãy coi họ như bạn bè thay vì đối tác. Bằng cách này, bạn sẽ xây dựng mối quan hệ một cách tự nhiên và hiệu quả hơn. Hãy tìm điểm chung, trò chuyện thoải mái, thêm vào một chút hài hước và quan trọng nhất, thể hiện sự quan tâm thực sự đối với họ.

Bước 2: Xác định mục tiêu rõ ràng

Giống như một chiếc xe chạy mà không biết điểm đến, làm việc mà không có mục tiêu rõ ràng là một sự lãng phí thời gian.

Tôi luôn khuyến khích làm việc có mục đích và tập trung để đạt được kết quả. Bạn muốn đạt được điều gì trong nghề nghiệp? Tương lai của bạn sẽ như thế nào? Điều gì làm bạn cảm thấy thỏa mãn và hạnh phúc? Hãy viết ra mục tiêu trong 5 năm tới, sau đó lập kế hoạch cho năm đầu tiên để tiến gần hơn tới mục tiêu đó, và cuối cùng chia nhỏ thành kế hoạch 90 ngày.

Ví dụ, nếu mục tiêu 5 năm của bạn là kiếm 1 triệu USD, bạn cần xác định cách để đạt được con số này, chẳng hạn như từ việc khởi nghiệp hoặc đầu tư. Trong năm đầu tiên, bạn có thể muốn đạt doanh thu 5.000 USD mỗi tháng. Và trong vòng 90 ngày, bạn sẽ làm gì để đạt mục tiêu đó? Hãy tìm đối tác, khách hàng đầu tiên hoặc xây dựng nền tảng cho doanh nghiệp của mình.

Ngay từ bây giờ, hãy cầm bút và viết xuống mục tiêu của bạn.

Bước 3: Xây dựng bản đồ các mối quan hệ

Khi bạn đã có kế hoạch 5 năm, hãy liệt kê những người bạn cần kết nối.

Đầu tiên, viết ra các mục tiêu của bạn trong 5 năm, 1 năm và 90 ngày.

Sau đó, với mỗi mốc thời gian, chọn ra 3 người có thể giúp bạn bắt đầu hoặc đẩy nhanh tiến độ đạt được mục tiêu. Những người này có thể là những người bạn đã gặp, những người quen của người quen, hoặc những người bạn chưa gặp bao giờ.

Những người này có thể là cố vấn, khách hàng, nhà đầu tư hoặc các chuyên gia trong ngành. Họ sẽ là những người giúp bạn tiến gần hơn tới mục tiêu của mình.

Bước 4: Xây dựng mối quan hệ thật sự

Làm sao để tạo cảm giác gần gũi khi giao tiếp, dù qua Skype, điện thoại hay gặp trực tiếp? Dưới đây là ba yếu tố quan trọng:

• Hỏi những câu hỏi sâu sắc: Câu hỏi tốt giúp bạn hiểu người khác hơn và khiến họ suy nghĩ sâu sắc hơn. Các câu hỏi thách thức như “Làm sao để đạt được 10 năm kế hoạch trong 6 tháng?” sẽ tạo ấn tượng mạnh và khiến bạn nổi bật.

• Tập trung hoàn toàn vào người đối diện: Nghe có vẻ đơn giản, nhưng nhiều người lại gặp khó khăn trong việc này. Để tạo mối quan hệ chân thành, hãy tập trung vào cuộc trò chuyện, giao tiếp bằng mắt và lắng nghe một cách nghiêm túc.

• Lắng nghe, hỏi thông minh, và tập trung.

Bước 5: Trở thành Superconnector

Cách nhanh nhất để xây dựng mạng lưới quan hệ là kết nối người này với người kia, đặc biệt nếu họ có thể giúp đỡ nhau trong công việc. Đây là điều mà các "Superconnector" thường làm, những người không chỉ biết kết nối mà còn giúp đỡ người khác mà không mong đợi lợi ích gì.

• Đừng nghĩ đến sự trao đổi có qua có lại. Superconnector luôn sẵn lòng cho đi mà không mong đợi lại.

• Kết bạn thay vì chỉ trao danh thiếp. Mối quan hệ chất lượng hơn là số lượng. Bạn nên tạo dựng mối quan hệ với những người thực sự có ích chứ không phải chỉ tập trung vào việc trao danh thiếp.

• Kết nối những Superconnectors khác nhau. Nếu bạn nghĩ những người bạn quen biết có thể giúp đỡ nhau, hãy giới thiệu họ với nhau. Điều này không chỉ có lợi cho họ mà còn mang lại lợi ích cho bạn.

• Hẹn gặp và phỏng vấn. Đây là cách tuyệt vời để mở rộng mạng lưới quan hệ, bạn có thể phỏng vấn những người mà bạn ít có cơ hội gặp gỡ để học hỏi thêm về họ.

• Giữ liên lạc. Việc duy trì liên lạc, dù là thông qua một cuộc gọi ngắn hỏi thăm cũng sẽ giúp mối quan hệ giữa bạn và họ trở nên thân thiết hơn.